كيف تتم كتابة خطة تسويق فعالة
خطتك التسويقية هي أداة تحتاج إلى استخدامها كل يوم لمساعدتك في الوصول إلى السوق وبناء مشروع مربح لذلك اليوم نتحدث عن افضل نموذج لخطة تسويقية كاملة pdf وذلك عند تطوير خطة التسويق الخاصة بك ركز على الأشياء التي تحتاجها لفهم السوق أولاً ثم الوصول إليه. تحتوي خطة التسويق النموذجية على العديد من العناصر بما في ذلك:
وصف المنافسين
الطلب على المنتج أو الخدمة التي تقدمها
نقاط القوة والضعف في السوق من وجهة نظر الشركة ومنافسيها.
تعرف على كيفية كتابة نموذج لخطة تسويق في 5 خطوات أساسية من خلال الآتي:
تحديد هوية الشركة
هذه هي خطوتك الأولى لكتابة خطة تسويق ناجحة، في هذه المرحلة تحتاج إلى كتابة وصف موجز لشركتك بما في ذلك اسم شركتك ومقرها ومهمتها وأعضاء فريق التسويق المشاركين في تنفيذ خطة التسويق وطبيعة الدور الذي يلعبه كل منهم. ويتضمن أيضًا تحليل SWOT الرباعي الذي يعرض بإيجاز نقاط القوة والضعف في الشركة بالإضافة إلى الفرص والتهديدات التي قد يجلبها المستقبل.
تكمن أهمية هذه الخطوة في أنها تضمن أن فريق التسويق يحقق المهمة التي تريد الشركة تقديمها للعملاء. على سبيل المثال إذا كان لديك متجر على الإنترنت وكانت مهمة شركتك هي توفير تسوق سهل بأفضل الأسعار وخصومات ثابتة وسهولة الشراء فهذا جزء من مهمة فريق التسويق التي لا يمكن التغاضي عنها.
يساعد تحليل SWOT أيضًا في إنشاء إطار عام للوضع التنافسي للشركة لصالح فريق التسويق على سبيل المثال: من خلال إجراء تحليل SWOT الذي يمكن العثور عليه بالتفصيل في نماذج الخطط التسويقية المختلفة يمكن الاجابة على الأسئلة التالية:
ما مدى قوة شركة التواصل الاجتماعي؟
هل تقدم الشركة للعملاء مزايا تنافسية مثل الخصومات وخيارات الدفع والشحن المتنوعة للمنتجات؟
ما هي نقاط الضعف في المتجر التي تحتاج إلى تحسين؟
شرح الاستراتيجيات التسويقية
قسّم أهدافك التسويقية المختلفة إلى استراتيجيات تسويقية منفصلة لتحقيق كل هدف من خلال تقديم وصف للاستراتيجية والهدف الذي تريد تحقيقه من خلالها وأن تكون هدفاً محدداً وقابلاً للقياس ويمكن تحقيقه ومناسب ثم أضف مؤشرات الأداء الرئيسية إلى تلك الإستراتيجية حتى تتمكن من تتبع تقدمها. على سبيل المثال: افترض أن إحدى استراتيجياتك التسويقية هي إنشاء مدونة لموقع الويب الخاص بك لذا فإن تسجيلها في خطتك التسويقية يبدو كما يلي:
الوصف: على مدار الأشهر الستة المقبلة سنطلق مدونة متجر توفر إجابات لأسئلة العملاء وتثقيفهم حول التسوق عبر الإنترنت وجذب العملاء المحتملين من نتائج البحث.
الهدف الاستراتيجي: استخدم الكلمات الرئيسية بفعالية لتحسين الرؤية في نتائج البحث وكتابة مقالات أسبوعية بمحتوى إبداعي يتم مشاركته على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيع تفاعل العملاء المحتملين.
مقاييس الأداء: حركة المرور العضوية من نتائج البحث والإحالات من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
بحوث التسويق
هذه الخطوة في إنشاء خطة تسويق ناجحة لأنها نموذج قصير لأبحاث السوق ويجب أن تحتوي على عناصر أساسية:
وصف الصناعات التي تعمل فيها: مثال: متجر عبر الإنترنت أحد الصناعات التي يعمل فيها هو البيع بالتجزئة.
حلل منافسيك: ابحث عن المنافسين الرئيسيين في مجالك وحدد بوضوح معالم المنافسة معهم جميعًا. من المتوقع أن تتركز المنافسة في صناعة التسوق من المنزل عبر الإنترنت مع المتجر (x)
المنتجات التي نتنافس عليها: البقالة والاحتياجات الشخصية. يتميز (S) بمجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات والعديد من طرق الدفع المتاحة.
مجالات المنافسة الأخرى: يحتل الموقع S المرتبة الأولى في نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية التي تتنافس معها.
شخصية المشتري: المشتري هو وصف شبه وهمي للعميل المثالي مع التركيز على معلومات مثل العمر ومكان الإقامة والرغبات الشخصية. يمكنك استهداف أكثر من شريحة في خطة تسويق واحدة وتنظيمها حسب الأهمية.
تكاليف التسويق
سيكون عليك تخصيص ميزانية خاصة لتنفيذ خطة التسويق. بالطبع هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بشكل كبير على التسويق وربما يذهب معظم ميزانيتك الإجمالية للتسويق. لا توجد قواعد محددة لتعيين ميزانية التسويق فهي تعتمد على طبيعة عملك وحجم المشروع والأرباح المتوقعة ثم يمكنك تعيين ميزانية تجريبية وتغييرها بعد عرض النتائج.
هناك العديد من استراتيجيات التسويق المجانية لكنها تستغرق وقتًا ويعتبر الوقت نفسه نوعًا من التكلفة. هل ستقيم حفلات منزلية؟ وإذا كان الأمر كذلك فما هي تكلفة الشحن وإرسال الدعوات وشراء الهدايا وما إلى ذلك؟ هل ستدفع مقابل الإعلان أو الخدمة البريدية؟ يعد إنفاق الأموال على التسويق أكثر أهمية من أي جانب آخر من جوانب عملك طالما أنك تستثمره بحكمة وفعالية.
ماهي اهم العناصر لخطة تسويقية ناجحة
الخطة التسويقية “marketing plan” هي وثيقة هامة جدًا قد تتكون من 7 صفحات ولا تذيد عن 10 كحد أقصى، وهذه الخطة تتم بمرحلتين خلال إعدادها وهي مرحلة (التحليل، التصميم)، ومكوناتها التي تتضمنها والجزء الأكثر أهمية في صنع خطة تسويق رقمي لشركة مقاولات أو لمتجر إلكتروني، هي:
- تحليل “SWOT” وتقييم فرص وتهديدات السوق.
- التعرف على المنافسين.
- ملخص نقاط القوة والضعف لدي شركتك.
- معرفة الشريحة المستهدفة.
- تحديد شعار الشركة.
- مدة تنفيذ الخطة.
- المسؤول عن التنفيذ.
- ميزانية التسويق.
- المزيج التسويقي.
- تصميم خطة الترويج للتسويق التقليدي والإلكتروني.